Պատկերացրեք՝ դուք ունեք Instagram-ալիք Թաիլանդում ապրելու մասին, կամ պարզապես ճանաչողներ ունեք, ովքեր փող ունեն ու երազում են սեփական վիլլայի մասին ծովի ափին։ Մեկ երաշխավորված հաճախորդ, ով փակում է գործարք Բանգ Թաոյում գտնվող 25 միլիոն բատ (~$700,000) արժողությամբ վիլլայի համար, ձեզ կարող է բերել 375,000-ից մինչև 875,000 բատ, այսինքն՝ մոտավորապես $10,500-ից $24,500։ Սա ոչ թե գովազդային հնարք է, այլ իրական թիվ, որը ձևավորվում է գործարքի տոկոսադրույքից և կոնկրետ դեվելոպերի պայմաններից։
Հայաստանից Թաիլանդի անշարժ գույքի շուկան հետևելը դարձել է սովորական երևույթ վերջին տարիներին. ավելի ու ավելի շատ մարդիկ փնտրում են այլընտրանքային ներդրումային ուղղություններ, և Փուկեթը հաճախ հայտնվում է ցուցակի սկզբում։ Բայց քչերն են գիտեն, որ կարելի է վաստակել՝ ուղղակի կապ հաստատելով լուրջ գնորդների ու գործակալությունների միջև, առանց սեփական կապիտալ ներդնելու անշարժ գույքում։
Ինչու է Թաիլանդը հետաքրքիր ռեֆերալ գործընկերների համար
Թաիլանդը մնում է այն հազվագյուտ շուկաներից մեկը, որտեղ արտասահմանցի գնորդի միջին գործարքը սկսվում է 5 միլիոն բատից ($140,000), իսկ Փուկեթում վարձակալության եկամտաբերությունը կայուն մնում է 6-8%-ի սահմաններում տարեկան։ Գործընկերի համար սա նշանակում է բարձր հասանելի կոմիսիոն՝ համեմատաբար կարճ գործարքային ցիկլով՝ 3-ից 6 ամիս՝ կախված շինարարության փուլից։
Փուկեթն այլևս սեզոնային կուրորտային շուկա չէ։ Կղզու պրեմիում վիլլաների սեգմենտում արտասահմանցի գնորդների մասնաբաժինը շարունակում է գերիշխել, և Ռուսաստանից, Չինաստանից, Հնդկաստանից ու Մերձավոր Արևելքից եկող գնորդներն արդեն գերազանցում են ավանդական եվրոպական հաճախորդներին։ Գործընկերների համար սա նշանակում է շատ ավելի լայն ալիք. մեկ երաշխավորություն կարող է գալ Դուբայում աշխատող կոնտենտ ստեղծողից, մեկ այլ երկրում աշխատող ռելոկացիայի խորհրդատուից, կամ ուղևորական գործակալից, ով հաճախորդներին ուղղորդում է տարածաշրջան։
Հիմնական թվերը մեկ նայվածքով
- Ռեֆերալ կոմիսիոն Բանգ Թաոյում գտնվող վիլլայի համար (25 միլիոն բատ)՝ $10,500-ից $24,500, կախված գործընկերության պայմանագրի պայմաններից
- Ստանդարտ գործակալական կոմիսիոն Թաիլանդում կազմում է գույքի արժեքի 3-5%-ը. ռեֆերալ գործընկերները սովորաբար ստանում են այդ գումարի 50-70%-ը
- Կոնվերսիայի մակարդակը որակավորված լիդից մինչև փակված գործարք կազմում է 5-12%. մեկ վիլլայի ակնարկը կամ ընտրված ցանկը կարող է առաջացնել 3-8 թիրախային հարցում
- Նպատակային գործընկերի պրոֆիլ՝ բլոգերներ, գործակալներ և ռելոկացիայի խորհրդատուներ, ովքեր ունեն 10,000+ հետևորդ
- Արտասահմանցի գնորդի միջին գործարքը Փուկեթում սկսվում է 5 միլիոն բատից ($140,000)
- Վճարումները սովորաբար բաժանվում են փուլերի. մի մասը (հաճախ՝ մոտ 50%-ը) փոխանցվում է պայմանագրի ստորագրումից հետո, մնացածը՝ սեփականության իրավունքի փոխանցման ժամանակ
Ինչպիսի սցենարներ կան գործընկերության համար
Սցենար 1. Կոնտենտ ստեղծող 10-50 հազար հետևորդով։ Դուք վարում եք ալիք Թաիլանդում կյանքի կամ ներդրումների մասին։ Կաթուում կամ Թալանգում գտնվող նոր նախագծի մեկ ակնարկը կարող է առաջացնել 3-8 հարցում։ 5-12% կոնվերսիայի դեպքում սա նշանակում է մոտ մեկ փակված գործարք 2-3 ամսում։ 15 միլիոն բատ արժողությամբ վիլլայի դեպքում ռեֆերալ վճարումը կազմում է 225,000-525,000 բատ ($6,300-$14,700)։ Ինչի հետ պետք է հաշվի նստել. հրապարակումից հետո գործնականում ջանք չի պահանջվում, բայց հոսքն անկայուն է և կախված է հարթակի ալգորիթմներից։
Սցենար 2. Աշխատող անշարժ գույքի գործակալ։ Դուք արդեն աշխատում եք հաճախորդների հետ, ովքեր դիտարկում են արտասահմանյան գույք։ Թաիլանդն ավելացվում է ձեր պորտֆելին որպես թանկարժեք ուղղություն։ Փոխանցելով որակավորված լիդ՝ ստանում եք կոմիսիոնի 50-70%-ը։ Տարեկան 4-6 փակված գործարքով կուտակային եկամուտը կարող է հասնել $40,000-ից մինչև $100,000+։ Ինչի հետ պետք է հաշվի նստել. գոյություն ունեցող հաճախորդային բազան օգնում է, բայց Թաիլանդի շուկայի առանձնահատկություններն ու իրավական նրբությունները հասկանալու համար ժամանակ է պետք։
Սցենար 3. Ռելոկացիայի խորհրդատու կամ ուղևորական գործակալ։ Ձեր հաճախորդներն արդեն թռչում են Թաիլանդ, և ոմանք պլանավորում են երկարաժամկետ մնալ։ Գույքի դիտում առաջարկելը դառնում է ձեր ծառայության բնական շարունակությունը։ Ինչի հետ պետք է հաշվի նստել. օրգանական ինտեգրում ձեր առկա առաջարկի մեջ, սակայն հաճախորդները միշտ պատրաստ չեն անմիջապես որոշում կայացնել։
Սցենար 4. Լիարժեք լիդ-գեներացիայի գործընկեր։ Համակարգված կերպով լիդեր առաջացնելով վճարովի գովազդի կամ կոնտենտ մարքեթինգի միջոցով՝ ամսական 20-30 որակավորված լիդի և 8% կոնվերսիայի դեպքում սա մոտավորապես 2 գործարք ամսում է։ 20 միլիոն բատ միջին վիլլայի գնով տարեկան եկամուտը կարող է սկսվել $168,000-ից։ Ինչի հետ պետք է հաշվի նստել. մասշտաբավորելի է, բայց պահանջում է ներդրում գովազդում և CRM ենթակառուցվածքում։
Համեմատական աղյուսակ
| Գործընկերի տեսակ | Գույքի միջին գին (THB) | Կոմիսիոնի ռեֆերալ մասնաբաժին | Ակնկալվող եկամուտ մեկ գործարքից ($) | Միջին գործարքներ տարեկան |
|---|---|---|---|---|
| Կոնտենտ ստեղծող (10-50 հազ.) | 15,000,000 | 50-70% | 6,300 - 14,700 | 3-5 |
| Աշխատող գործակալ | 20,000,000 | 50-70% | 8,400 - 19,600 | 4-8 |
| Ռելոկացիայի խորհրդատու | 10,000,000 | 50-70% | 4,200 - 9,800 | 2-4 |
| Լիդ-գեներացիայի գործընկեր | 25,000,000 | 50-70% | 10,500 - 24,500 | 12-24 |
Ինչ ռիսկերից պետք է զգուշանալ
Չորակավորված լիդեր։ Կոնտակտներ փոխանցելը՝ առանց բյուջեն կամ գնման մտադրությունը հաստատելու, ոչնչացնում է կոնվերսիայի ցուցանիշները։ Լուծում. ցանկացած լիդ ուղարկելուց առաջ հաստատեք բյուջեն, ժամկետները և տեղակայության նախապատվությունը։
Գրավոր պայմանագրի բացակայություն։ Բանավոր կոմիսիոն համաձայնագրերն իրավական ուժ չունեն։ Լուծում. ստորագրեք գործընկերության պայմանագիր՝ նախքան առաջին լիդի փոխանցումը, նշելով տոկոսադրույքը, վճարման ժամանակացույցը և որակավորման չափանիշները։
Վճարման կառուցվածքի սխալ ընկալում։ Կոմիսիոնները սովորաբար վճարվում են փուլերով. մի մասը՝ պայմանագրի ստորագրման ժամանակ, մնացածը՝ սեփականության իրավունքի փոխանցման պահին, և ինքը գործարքը կարող է տևել 6-ից 18 ամիս։ Լուծում. նախապես հստակեցրեք վճարման ժամանակացույցը։
Աշխատանք առանց CRM հետևման։ Առանց թափանցիկ հետևման համակարգի՝ ապացուցելը, որ հաճախորդը եկել է հենց ձեզանից, դժվարանում է։ Լուծում. օգտագործեք գործընկերային վահանակ կամ գրանցեք յուրաքանչյուր լիդ գրավոր՝ ամսաթվով և նկարագրությամբ։
Չստուգված նախագծերի առաջխաղացում։ Իրավական խնդիրներ ունեցող կամ կասկածելի դեվելոպերով նախագիծ երաշխավորելը արագ վնասում է ձեր հեղինակությանը։ The Phuket News-ի տվյալներով՝ Թաիլանդի կուրորտային շրջաններում ընթանում է անօրինական 'nominee' սեփականատիրական կառուցվածքների դեմ պայքար, և գնորդներն ավելի շատ իրավական հարցեր են տալիս մինչև որոշում կայացնելը, թեև պրեմիում վիլլաների նկատմամբ ընդհանուր արտասահմանյան պահանջարկը մնում է կայուն։ Լուծում. ցանկացած օբյեկտ առաջարկելուց առաջ ստուգեք Chanote հողային տիտղոսը, EIA (բնապահպանական թույլտվություն) և շինարարական թույլտվությունները։
Հարկային հետևանքներ։ Ռեֆերալ կոմիսիոնի եկամուտը հարկվում է։ Թաիլանդում ոչ ռեզիդենտների համար թայլանդական աղբյուրից ստացված եկամտի հարկադրույքը կազմում է 15%։ Լուծում. մինչ առաջին վճարումը ստանալը՝ խորհրդակցեք հարկային մասնագետի հետ։
Հաճախ տրվող հարցեր
Որքա՞ն կարելի է վաստակել Թաիլանդի անշարժ գույքի ռեֆերալ ծրագրից։
$4,200-ից մինչև $24,500 մեկ գործարքից՝ կախված գույքի գնից և գործընկերության պայմաններից։ Ռեֆերալ գործընկերները սովորաբար ստանում են ստանդարտ գործակալական կոմիսիոնի (գույքի արժեքի 3-5%-ը) 50-70%-ը։
Անհրաժե՞շտ է անշարժ գույքի լիցենզիա Թաիլանդում գործընկեր դառնալու համար։
Ոչ, Թաիլանդը լիցենզիա չի պահանջում ռեֆերալ գործընկեր դառնալու համար։ Սակայն կոմիսիոն ստանալու համար անհրաժեշտ է պաշտոնական գործընկերության պայմանագիր՝ գործակալության կամ դեվելոպերի հետ։
Որքա՞ն արագ է վճարվում կոմիսիոնը գործարքի փակումից հետո։
Կոմիսիոնը սովորաբար բաժանվում է փուլերի. 30-50%-ը՝ առուվաճառքի պայմանագրի ստորագրման ժամանակ, մնացածը՝ սեփականության իրավունքի փոխանցման ժամանակ։ Ամբողջ ցիկլը կարող է տևել 3-ից 18 ամիս։
Փուկեթի ո՞ր շրջանները ամենաեկամտաբերն են գործընկերների համար։
Բանգ Թաո, Լագունա, Կամալա և Կաթու-Փաթոնգ շրջանները կենտրոնացնում են կղզու ամենաբարձր գնով գույքերը։
Աղբյուր՝ Kalinka Thailand